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China - Erfolgreich verhandeln in China

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  • Dauer:
    1 Tag
  • Zielgruppe:
    Vorstände, Geschäftsführer und Investoren, die Geschäftsbeziehungen in China unterhalten und aufbauen, Führungskräfte deutscher Unternehmen, die in China agieren, Mitarbeiter deutsch-chinesischer Joint Ventures
  • Vorkenntnisse:
    Keine Vorkenntnisse erforderlich
  • Methode:
    Vortrag mit Beispielen und Übungen.
  • Typ:
    Öffentliches Seminar / Inhouse
  • Kursnummer:
    1010164
  • Download
    Anmeldeformular | AGB | Info-Broschüre
Themen:
Chinas rasanter Aufstieg zur wirtschaftlichen Großmacht bietet deutschen Unternehmen und Investoren den Zugang zu einem der dynamischsten Märkte der Welt. Doch Geschäfte mit chinesischen Geschäftspartnern und Regierungsvertretern haben ihre eigenen Gesetze. Hier können sehr schnell andere zum lachenden Dritten werden. In diesem praxisintensiven Seminar erhalten Sie intime Einblicke in die chinesische Verhandlungskunst. Lernen Sie alle relevanten chinesischen Denk-, Kommunikations- und Verhaltensmuster kennen. Durchschauen Sie chinesische Entscheidungsstrukturen. Erkennen Sie Täuschungsmanöver. Schützen Sie eigenes Know-how. Erfahren Sie, wie Sie vertrauensvolle Beziehungen zu chinesischen Geschäftspartnern und Regierungsvertretern aufbauen.

Inhalte

A. Einführung

Kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und China, Chinesische Denk- und Verhaltensweisen, klassische chinesische Denkschulen (Konfuzianismus und Daoismus), die Bedeutung von Beziehung, Harmonie und Gesichtswahrung (Guanxi-Prinzip), das chinesische Rollenverständnis, Umgang mit Hierarchien

B. Grundlagen

Das chinesische Kommunikationsverhalten, Indirektheit, Höflichkeit, Symbole, Zahlen- und Farbcodes., Körpersprache, Besonderheiten einer kollektivistischen Kultur, chinesische Business-Etikette, Begrüßung und Vorstellung, Small Talk, Austausch von Visitenkarten, Bedeutung des chinesischen Geschäftsessens, Senioritätsprinzip, chinesische Haltung gegenüber westlichen Verhandlungspartnern

C. Praktische Umsetzung

Vorbereitung der Verhandlung, Informationsbeschaffung, Zielsetzung, Zusammensetzung chinesischer Verhandlungsdelegationen, Einsatz und Bedeutung von Dolmetschern, chinesische Verhandlungsstrategie, chinesische Kriegslisten, Preisverhandlung, kulturelle Konfliktpotentiale, Konfliktlösung, gegen chinesische Zermürbungstaktiken wehren, chinesische Entscheidungsprozesse, Vertragsabschluss, Bedeutung von Verträgen, Qualitätsverständnis, Zahlungsgewohnheit, Risiken des chinesischen „Designinstituts“, gegen Diebstahl geistigen Eigentums schützen, Extremfall Vertragsbruch, praktische Übungen zwischen deutschen und chinesischen Verhandlungspartner

Dozent:
Diplom-Wirtschaftsingenieurin Yan Zhang arbeitet für die Comelio GmbH als gebürtige Chinesin im Bereich interkulturelle Kommunikation mit Schwerpunkt China. Frau Zhang war viele Jahre für chinesische Regierungsorganisationen und Unternehmen tätig. Seither ist Sie in deutschen Industrieunternehmen für das China Geschäft verantwortlich. Als Unternehmerin berät sie deutsche Unternehmen beim Eintritt in den chinesischen Markt, bei der Lieferantensuche und bei der Durchführung von geschäftlichen Verhandlungen. Hierbei profitiert sie von ausgeprägten Kenntnissen über politische, wirtschaftliche, geographische und kulturelle Besonderheiten Chinas, ihrem technischen Know-how sowie langjährigen Beziehungen zu chinesischen Geschäftspartnern und Regierungsvertretern.